Para ter um negócio de sucesso, não basta comercializar produtos e serviços de qualidade. É necessário realizar uma gestão eficiente, o que passa por analisar e otimizar o lucro do empreendimento constantemente.

Conhecer profundamente esses detalhes financeiros do negócio é essencial para gerenciá-lo corretamente e tomar boas decisões. Mas o que exatamente é lucro? Qual a diferença em relação à lucratividade e à rentabilidade? Como calcular o lucro?

Continue a leitura para encontrar essas respostas e também conferir dicas para aumentar os lucros. Vamos lá?

Entenda o lucro do seu empreendimento

Antes de falarmos sobre otimização e análise de lucro, é preciso conhecer alguns conceitos, confira!

Lucro

O lucro é o dinheiro que “sobra” após pagar todas as obrigações da empresa, como fornecedores, salários, aluguel, impostos e outros custos.

Ter lucro é o principal indicador de que um empreendimento está conseguindo operar de forma saudável. No entanto, é importante entender que ele, por si só, não garante sustentabilidade, já que não reflete o contexto completo do desempenho financeiro.

Lucratividade

A lucratividade é um indicador que mede a eficiência do negócio em gerar lucro em relação ao faturamento total. Ela é apresentada em forma de porcentagem e pode ser calculada dividindo o lucro líquido pelo faturamento.

Esse indicador é útil para entender o quanto do que se ganha é efetivamente convertido em lucro, permitindo comparar negócios de diferentes tamanhos ou avaliar se os esforços estão sendo bem recompensados.

Por exemplo: duas empresas podem ter o mesmo lucro, mas aquela com maior faturamento terá menor lucratividade se seus custos forem proporcionalmente mais altos.

Rentabilidade

Por sua vez, a rentabilidade mede o retorno do investimento realizado no negócio. Ela indica o quanto o lucro gera de retorno em relação ao capital investido.

Assim como a lucratividade, a rentabilidade também é apresentada em forma de porcentagem e pode ser calculada dividindo o lucro líquido pelo total investido.

Esse indicador é especialmente importante para quem deseja avaliar se os recursos aplicados em um negócio estão gerando os resultados esperados e se seria mais vantajoso investir em outra área ou oportunidade.

Como calcular o lucro de um empreendimento?

Para calcular o lucro de um empreendimento, basta usar a seguinte fórmula:

Lucro = Receita total – (Custos + Despesas).

Acompanhe o passo a passo:

• Identifique o faturamento total;
• Liste os custos;
• Liste as despesas;
• Subtraia os custos e despesas do faturamento total.

Existem dois tipos de lucro, sendo eles:

Lucro bruto

Calculado subtraindo apenas os custos do faturamento, mostra a eficiência na produção ou prestação de serviços.

Fórmula: Lucro bruto = Receita total – Custos

Lucro líquido

É o lucro final, considerando todas as despesas além dos custos. Esse é o valor mais relevante para avaliar a saúde financeira do negócio.

Fórmula: Lucro líquido = Lucro bruto – Despesas

O que é otimização de lucros?

Otimizar significa melhorar algo, alcançando o melhor resultado possível. Logo, otimizar lucros significa aumentá-los, fazendo um uso efetivo dos valores aplicados para o funcionamento do negócio.

É importante destacar que a otimização de lucros não significa apenas cortar custos ou aumentar os preços. Trata-se de encontrar um equilíbrio entre eficiência operacional, estratégias financeiras e satisfação do cliente. O objetivo é maximizar os ganhos sem comprometer a qualidade do produto ou serviço oferecido.

08 Dicas para otimizar o lucro do seu empreendimento

É natural que todo empresário se pergunte o que fazer para otimizar e aumentar o lucro do seu empreendimento. Existem dois caminhos a seguir nesse sentido e um deles nem sempre é a melhor opção: aumentar os preços.

Em certas situações, realmente é necessário reajustar a tabela de preços. No entanto, fazer isso sem critério pode comprometer a competitividade do negócio, afastando os clientes.

O segundo caminho, por sua vez, envolve adotar estratégias inteligentes para otimizar custos e, consequentemente, aumentar os lucros. Confira as dicas!

1. Aperfeiçoe a gestão de custos

Analise minuciosamente as despesas do negócio, identificando onde é possível cortar gastos desnecessários ou otimizar processos para gastar menos sem comprometer a qualidade dos produtos ou serviços.

Um bom exemplo disso é a migração de uma sede própria para o coworking. Assim, se tem acesso a uma estrutura completa de escritório, pagando bem menos através de planos flexíveis e adaptáveis às necessidades do empreendimento.

Inclusive, esse é um movimento que ganhou força durante a pandemia e continua crescendo, tanto entre negócios de menor porte quanto grandes empresas. Afinal, além de vantagens práticas e economia, contribui para a construção de uma imagem de credibilidade através dos serviços oferecidos.

2. Invista na capacitação da equipe

Garanta que sua equipe esteja bem treinada, pois colaboradores qualificados trabalham com mais eficiência e podem gerar melhores resultados para o negócio. Além disso, esse tipo de investimento é uma ótima estratégia para reter talentos.

3. Aumente o ticket médio

É chamado de ticket médio o valor médio gasto por cliente em cada compra ou transação realizada em um negócio. Desenvolva estratégias para os consumidores gastarem mais a cada compra, como oferecer combos, pacotes ou produtos/serviços complementares que agreguem valor.

4. Foque na fidelização de clientes

Conquiste e retenha seus clientes, proporcionando uma experiência de compra diferenciada. Programas de fidelidade e um atendimento de excelência podem fazer a diferença.

5. Automatize processos

Comece a usar ferramentas baseadas em tecnologia para automatizar a realização de tarefas repetitivas e reduzir custos operacionais, aumentando a produtividade e a eficiência.

6. Diversifique os canais de venda

Explore novos meios para vender seus produtos ou serviços, como plataformas online, marketplaces e redes sociais. Assim, será possível alcançar um público maior e vender mais.

7. Monitore indicadores de desempenho

Acompanhe os principais indicadores financeiros e operacionais da sua empresa, identificando pontos de melhoria e oportunidades de crescimento e economia.

8. Inove nos produtos e serviços

Mesmo que os produtos ou serviços atuais tenham boa saída, é sempre importante inovar. Ofereça soluções diferenciadas que atendam às necessidades dos clientes, destacando-se da concorrência e gerando maior valor agregado.

Gostou das dicas? Aproveite para navegar pelo blog do Club Coworking para conferir mais conteúdos sobre empreendedorismo e gestão de negócios. E acesse o site para conhecer as opções de serviços e planos!